La industria alimentaria es una de las más feroces en términos de competencia, con grandes cadenas como Walmart, Costco, Sam’s Club e incluso Target que se enfrentan a supermercados más tradicionales y regionales como Kroger y Wegmans.
Aldi es una de las cadenas de alimentos de más rápido crecimiento en los Estados Unidos, ocupando el tercer lugar para 2022.
Entonces, ¿cómo una empresa con operaciones pequeñas en comparación con Walmart gana un punto de apoyo tan impresionante? ¡Aquí están las 9 ventajas competitivas de Aldi!
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Las ventajas competitivas de Aldi en 2022 (9 factores)
1. Precios ultrabajos
Desde sus orígenes como tienda de comestibles después de la Segunda Guerra Mundial en la Alemania devastada por la guerra, el modelo Aldi ha puesto énfasis en la despensa y los comestibles a los precios más bajos posibles, y eso nunca ha cambiado.
Solo mire los anuncios semanales de Aldi para encontrar carne, productos agrícolas, cereales, productos lácteos y más por mucho menos, a veces la mitad, que en una tienda de comestibles típica.
Aldi lo hace posible gracias a su asombroso rendimiento que permite trasladar los ahorros al cliente.
Tanto clientes antiguos como nuevos conversos admirar la cantidad de alimentos y bienes de alta calidad puede obtener sin exceder el presupuesto.
Los precios aún más impresionantes e increíblemente bajos de Aldi han tenido un claro impacto en sus competidores; Por ejemplo, Walmart tuvo que bajar los precios para mantenerse competitivo con ellos. El CEO estadounidense batió el récord diciendo que «nunca subestimó» a Aldi.
2. Rendimiento asombroso
La forma en que Aldi logra estos precios ultrabajos es adoptando el modelo de desempeño original de los fundadores de la compañía.
Fueron Theo y Karl Albrecht quienes dejaron sus productos en sus cajas de envío en los estantes y decidieron no gastar dinero en la decoración de la tienda, e incluso en mejorarla.
Aldi tiene una serie de prácticas para mantener bajos los costos que no encontrará en ninguna otra tienda. Incluye:
- Animar a los clientes a «tomar prestados» carritos trimestralmente y, a su vez, animarlos a devolverlos, eliminando al mismo tiempo la necesidad de personas dedicadas a recoger los carritos.
- Después de pagar, los clientes empacan sus propios alimentos.
- Los clientes compran sus bolsos si no traen los suyos de casa
- Permitir que los cajeros se sienten: en realidad no es una cuestión de comodidad (los empleados describieron el trabajo de Aldi como «columna vertebral»), sino que la compañía dijo que los empleados podían escanear más rápido cuando estaban sentados
- Sin servicios innecesarios, como cobrar cheques, vender sellos, vender giros postales
- Capacitar a los empleados para que puedan realizar casi cualquier tarea.
- ¿Almacenar artículos en estantes en los contenedores de envío en los que se entregan?
- No hay exhibiciones en la tienda
- Emplear un número limitado de personas en cada tienda.
- Ventas del 90 por ciento de los productos de marca privada
- Mantener las tiendas pequeñas, limitar el inventario e incluso limitar el horario de apertura de las tiendas
- Colocación de múltiples códigos de barras en cada producto
- Muy poca publicidad paga
Lo crea o no, cada elemento de esta lista contribuye a la eficiencia general de las tiendas Aldi, ya sea que reduzca preciosos segundos en la fila para pagar o reduzca el nivel de utilidad de la tienda.
Para obtener más información, puede ver nuestras publicaciones relacionadas sobre por qué Aldi es tan barato.
3. Cadena de distribución independiente
Aldi se enorgullece su sitio web su «sistema de entrega único» que «simplifica el proceso de transporte».
En lugar de depender de un tercero para operar el sistema de distribución, Aldi supervisa las operaciones por sí mismo, dando a la cadena más control y supervisión de la entrega de sus productos.
4. Alimentos y productos de alta calidad.
La gente se preocupa por esto a veces porque Aldi cobra mucho menos por la comida que de alguna manera es pobre. No podría estar más lejos de la verdad. Aldi no escatima en calidad.
De hecho, para algunos productos, lo que compran los compradores es exactamente lo mismo que los alimentos de marca (compruebe de dónde proviene la leche Aldi), envasados solo con las marcas propias de Aldi.
Además, numerosos fanáticos, catadores y probadores han confirmado la calidad de los productos Aldi, carnes, bocadillos, alimentos congelados y más.
Un escritor fue premiado productos Aldi orgánicos y sin gluten; otro señaló que PETA otorgó a Aldi el premio «Top Grocer» por productos vegetarianos y veganos.
Estos son artículos que son más caros y que tradicionalmente los compradores mantienen altos estándares de calidad.
5. Base de seguidores devotos
El grupo de Facebook tiene 1,3 millones de miembros y está en constante crecimiento. No, esta no es una página de fans de una estrella pop o actriz; esto es Comunidad AldiNerd.com.
La combinación de precios bajos, artículos de alta calidad y una deliciosa variedad de hallazgos rotativos de Aldi hicieron de Aldi un verdadero ícono.
Y estos fanáticos chatean, con amigos y familiares, con extraños en las redes sociales, con sus seguidores en blogs y sitios web dedicados, con cualquiera que los escuche mientras difunden la buena palabra de Aldi.
Esta es una máquina de marketing boca a boca absolutamente elitista e integrada.
Vea, por ejemplo, Aisle of Shame, el sitio web completo dedicado a Aldi y llamado así por el pasillo central en las tiendas donde se encuentran los hallazgos de Aldi.
Uno toma un galón de leche y sale con dos tipos de galletas, una pesa, un sombrero de perro y un sentimiento generalizado de culpa por la billetera.
También hay un revisor de Aldi que prueba la comida y los productos para que tengas una buena idea de lo que te estás metiendo antes de comprar.
O Impresionante Aldi Instagram Una cuenta que destaca todo tipo de delicias en fotos de aspecto espontáneo pero bien iluminadas.
Es suficiente para convertir un navegador ordinario en un frenesí de compras.
Ah, y todo es publicidad completamente gratuita para Aldi.
6. Cooperación con Instacart
La colaboración de Aldi con Instacart, la mejor aplicación de compra de comestibles en línea, llegó a los titulares en 2018 y desde entonces ha generado críticas en su mayoría positivas de los fanáticos.
La principal competencia Walmart ofrece su propio servicio de recogida y entrega, pero incluso Los informes de los consumidores tenían que darle una ventaja a Aldi Instacart cuando se trata de conveniencia.
Como muchos compradores valoran la conveniencia y la flexibilidad cuando se trata de administrar horarios y tareas, esto le da a la asociación con Aldi Instacart una gran ventaja, incluso si los clientes pagan un poco más en línea por los mismos tipos de productos.
7. Innovación de productos
Aldi no es una empresa exitosa y ahora simplemente se duerme en los laureles.
El ajetreo reina en la sede de Aldi donde los probadores siempre quieren desarrollar en artículos Daily y Aldi Finds. (¡Un afortunado bloguero de comida incluso hizo una prueba de sabor!)
Esto crea un equilibrio entre los artículos básicos de la despensa que todos usan, como harina, azúcar, leche, huevos, etc., y artículos excepcionales como una amplia selección de salsas BBQ Burmans o queso blanco Mango y Ginger Stilton.
Además, Aldi escucha a sus clientes cuando les dan su opinión sobre nuevos productos.
Más recientemente, su especia de bagel, que comenzó como un Aldi Find por tiempo limitado, volvió a los estantes como un artículo cotidiano establecido. ¡Y luego Aldi lanzó tres nuevos sabores, además de eso!
8. Desarrollo estratégico
De vuelta en 2017 Aldi anunció ha gastado $ 5 mil millones expandiendo su presencia y renovando sus tiendas actuales en EE. UU. durante los próximos cinco años.
Con más de 2,000 tiendas en los EE. UU., Aldi continúa su expansión enfocándose estratégicamente en los estados del oeste como California y Arizona (AZ tiene 11 tiendas Trader Joe; Aldi acaba de abrir sus primeras cuatro en AZ en 2020), así como en los estados del sur como Louisiana y Alabama.
Aldi cotizaciones de sitios web corporativos factores tales como «población comercial densa dentro de tres millas», «sitios ubicados en distritos comerciales locales y regionales» y «el tráfico diario supera los 20,000 vehículos por día» cuando se consideran nuevas ubicaciones de tiendas.
Y al igual que Walmart o Target, Aldi claramente no tiene reparos en abrir nuevas tiendas en nuevas ubicaciones en las mismas ciudades.
9. Apelación de ingresos más altos
Mientras que Aldi pretende referirse a «todos los que comen comida?”Produce Blue Book señaló que Aldi se da cuenta de que su base de clientes es, de hecho, clientes de ingresos medios y altos (similar al comerciante Joe).
Puede parecer extraño dado el énfasis en los precios bajos, pero se puede ver que juega un papel importante en la ampliación de la gama de productos especiales y productos adaptados a dietas específicas, como vegetariano y vegano, sin gluten y orgánico.
Aldi eliminó públicamente los colorantes sintéticos en sus alimentos y eliminó 125 ingredientes no naturales de su línea orgánica, otro paso que seguramente atraerá la atención de los compradores de altos ingresos.
Y esta conciencia de Aldi de su mercado objetivo también es evidente en su selección de Aldi Finds, que a menudo imitan (e incluso superan) la mercancía elegante que se encuentra en una tienda boutique especializada, como quesos, carnes y aceitunas.
Luego está la inversión de remodelación antes mencionada que hizo que las tiendas fueran más brillantes y atractivas, más en mi opinión más comercializables que las tiendas de descuento que incluso Walmart podría tener.
Si bien Aldi mantiene los precios bajos y la accesibilidad para todos los ingresos, todavía atrae estratégicamente a las personas con mayores ingresos que pueden gastar más en una visita y usar la opción de entrega Instacart más costosa de manera regular.
Ahora que conoce Aldi, es posible que también le interese conocer la ventaja competitiva de Walmart y la ventaja competitiva de Costco.
Además, no olvide consultar nuestras publicaciones de estadísticas detalladas de Aldi, donde le traemos más descubrimientos interesantes de esta querida marca.
Solicitud
Aldi mantiene muchas de sus tarjetas en secreto, incluidos datos financieros precisos, pero la ventaja competitiva de la empresa sobre rivales cercanos como Walmart y Trader Joe está fuera de toda duda. Si siguen haciendo lo que están haciendo, Aldi sin duda se dirige a la tercera tienda de comestibles en los Estados Unidos.