Dado que los clientes a menudo deseaban reducir sus facturas y gastar menos en lo esencial, Lidl era la tienda para los clientes conscientes de los costos.
Pero, ¿alguna vez te has preguntado por qué los productos de Lidl son tan asequibles? En otras palabras, puede preguntar ¿cuál es el modelo de negocio de Lidl? Bueno, le eché un vistazo y esto es lo que descubrí.
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¿Cuál es el modelo de negocio de Lidl en 2022?
El modelo de negocio de Lidl se basa en la venta de alimentos y productos frescos a precios reducidos, y la empresa depende en gran medida de las actividades tradicionales. Además, Lidl ha lanzado programas de entrega a domicilio en 80 tiendas de la costa este de Estados Unidos. Además, Lidl compite en el mercado suministrando el 90% de los productos de marca privada.
Si quieres saber más sobre cómo funciona el modelo de negocio de Lidl, sus estrategias para el éxito y mucho más, ¡sigue leyendo!
¿Cómo funciona el modelo de negocio de Lidl?
El modelo de negocio de Lidl se basa en una red de tiendas minoristas en Europa, Gran Bretaña y Estados Unidos.
Además, la empresa opera como una tienda de descuento con más de 10.000 ubicaciones y es un competidor cercano de la tienda de comestibles de Aldi.
Actualmente, la empresa tiene tiendas en 28 países y emplea a más de 300.000 personas de todo el mundo.
Además, la compañía promete a los consumidores productos frescos, saludables y de valor agregado a precios reducidos.
Gracias a Lidl, en la industria alimentaria, los clientes pueden comprar verduras, carnes, vinos, compras especiales, comestibles, productos de jardinería y colecciones diarias a precios asequibles.
Además, el modelo de negocios de Lidl logró mantener a la empresa en la industria debido a los bajos precios de los productos que ofrecen las tiendas.
Por lo tanto, los precios competitivos atraen a más clientes en nuevos mercados y fomentan la retención de clientes en los mercados existentes.
¿Qué hace que el modelo de negocio de Lidl sea único?
El modelo comercial de Lidl es único debido a su dependencia de una estrategia de liderazgo en costos que garantiza a los clientes productos de alta calidad a precios relativamente bajos.
Además, Lidl ha implementado las siguientes estrategias únicas de reducción de costos que ayudan a la empresa a mantener los costos bajos:
Acciones de marca privada
Alrededor del 90% de los productos vendidos por Lidl son marcas privadas, producidos especialmente para Lidl.
Dicho esto, cada producto tiene que pasar por un régimen de prueba diferente para el control de calidad y la eliminación de gastos no deseados.
Idealmente, el almacenamiento de etiquetas privadas ayuda a Lidl a eliminar intermediarios, lo que en última instancia reduce los costos adicionales para el proveedor.
Además, obtener marcas privadas directamente del fabricante le da a Lidl un mayor control sobre los costos de producción y, por lo tanto, establece precios bajos para los consumidores.
Como resultado, Lidl puede vender productos con márgenes más altos que otras marcas nacionales.
Lidl ofrece una selección limitada de productos
Lidl ofrece a los clientes una selección limitada de productos para promocionar productos bajo su propia marca.
Sin embargo, Lidl compensa la limitada variedad de productos al pedir grandes cantidades, lo que aumenta el poder adquisitivo de sus proveedores.
Además, la empresa ofrece alrededor de 2.000 productos en su tienda, menos de los 20.000 habituales en las tiendas de alimentación o los 60.000 productos disponibles en los supercentros.
Las acciones de Lidl giran rápidamente
Lidl está desarrollando una estrategia para almacenar artículos cotidianos que se mueven más rápido. Por lo tanto, el surtido disponible en Lidl se limita a artículos de alta velocidad que aportan una ganancia bruta a la empresa.
Lidl mantiene bajos los costes laborales
Las tiendas Lidl tienen número limitado de empleados menores costos de mano de obra, lo que se traduce en menores precios de los artículos.
Dicho esto, para lograr una operación comercial fluida con un número limitado de empleados, Lidl utiliza tecnología eficiente y automatización en la oficina administrativa.
Los clientes también deben pesar los productos y envasar los alimentos por su cuenta.
Es más los empleados disponibles están capacitados;) para trabajar en cualquier sección, reduciendo así los costes de mano de obra.
Mostrar productos en cajas de envío
Lidl muestra los productos en sus tiendas en el embalaje en el que fueron enviados.
Como resultado, esta estrategia ayuda a la empresa a reducir su dependencia de los recursos humanos y acelerar el proceso de reposición.
En consecuencia, Lidl gasta menos dinero en comercialización en la tienda gracias a la reducción de los procesos de almacén.
Por lo tanto, en lugar de los tradicionales recortes de cartón o pirámides apiladas, la tienda sigue patrones simples y utiliza cestas y papeleras para mostrar los productos disponibles.
Lidl reduce los costes de iluminación
Lidl reduce aún más los costos al gastar menos en iluminación y otras campanas y silbatos en la tienda.
Dicho esto, la tienda se asegura de que los costos que le costarían al cliente en relación con el precio de compra de los artículos se mantengan al mínimo.
Por ejemplo, una tienda utiliza luz natural siempre que sea posible.
Costos de publicidad reducidos
Lidl desarrolla una estrategia de marketing local y de pequeña escala. Por ejemplo, una empresa utiliza las redes sociales locales y la publicidad por radio para reducir el costo de anunciar sus productos.
¿Lidl es rentable?
Sí, Lidl gana dinero tanto en el mercado estadounidense como en el británico. Por ejemplo, la empresa generó alrededor de 900 millones en EE. UU. en el último año fiscal.
En el mercado británico, Lidl Great Britain Limited ganó alrededor de 6.885 millones de libras esterlinas.
¿A qué amenazas se enfrenta el modelo de negocio de Lidl?
El modelo de negocios de Lidl enfrenta amenazas tales como una competencia agresiva, la suposición de baja calidad y un mayor enfoque en los grupos de bajos ingresos.
A pesar de tener una fuerte presencia en el mercado de la industria minorista, Lidl enfrenta las siguientes amenazas:
Competencia agresiva
Actualmente, Lidl enfrenta una competencia agresiva de otros minoristas de alimentos en la industria. Por ejemplo, los principales competidores de Lidl son Aldi, Tesco, Sainsbury’s, Asda y Morrisons.
Además, estos minoristas han desarrollado estrategias casi similares a las de Aldi, creando una brecha de retención de consumidores.
Además, Lidl se enfrenta a la competencia de grandes minoristas en línea como Amazon.
Supuestos de mala calidad.
Debido a los precios reducidos de Lidl, la mayoría de los clientes potenciales confunden los precios con productos de baja calidad.
Mayor atención a los grupos de bajos ingresos
Junto con el aumento de la concentración de Lidl en el segmento económico, la imagen de baja calidad puede afectar el desarrollo de la empresa en los próximos años.
En consecuencia, Lidl necesitaría desarrollar una estrategia con respecto a los efectos a largo plazo de su enfoque en los grupos de bajos ingresos.
Si quieres saber más también puedes leer nuestros posts sobre qué es Lidl, Aldi vs. Lidl y acciones de Lidl.
Solicitud
En resumen, el modelo de negocio de Lidl se basa en la venta minorista de comestibles y productos frescos con descuento.
Además, la empresa depende en gran medida de una estrategia de liderazgo en costes para mantener el precio de sus productos bajo.
Sin embargo, algunos aspectos que amenazaron a Lidl fueron la feroz competencia de Aldi y Amazon, la gente asumiendo erróneamente que los productos eran de mala calidad y la dependencia de los consumidores de bajos ingresos.