IKEA, el minorista de muebles más grande del mundo, está constantemente expandiendo su territorio para llegar a nuevos mercados de todo el mundo. Pero, ¿cómo se las arregla IKEA para mantener su negocio incluso frente a la competencia?
Si está interesado en IKEA, puede preguntar ¿cuál es el modelo de negocio de IKEA y cómo funciona? Pensé en lo mismo y decidí investigar. Dicho esto, ¡esto es lo que descubrí!
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¿Cuál es el modelo de negocio de IKEA en 2022?
El modelo de negocio de IKEA se basa en un sistema de franquicias que permite que varias personas y empresas trabajen bajo la marca IKEA manteniendo un compromiso con la visión de IKEA de 2022. Gracias a la popular marca, los franquiciados de la marca IKEA son ampliamente conocidos. para el diseño y fabricación de muebles y artículos para el hogar listos para ensamblar.
Si necesitas más información sobre el modelo de negocio de IKEA, su singularidad y más, ¡sigue leyendo!
¿Cómo funciona el modelo de negocio de IKEA?
El modelo de negocio de IKEA se basa en visión de la empresa sobre «crear un mejor día a día para muchas personas».
Creado por el fundador de IKEA, Ingvar Kamprad, el modelo comercial de franquicia le dio a IKEA una forma de crecer internacionalmente y desarrollar medidas de seguridad financiera para todos sus empleados.
Teniendo esto en cuenta, IKEA ha elegido una estrategia para sistema de franquicia como una forma de llegar a las masas con muebles asequibles y de alta calidad.
Además, el sistema de franquicias presenta un desafío para los franquiciados que tienen que probar y explorar nuevos mercados mientras protegen el concepto central de IKEA y su espíritu empresarial.
Idealmente, el franquiciado debe ser evaluado por Inter IKEA Systems BV antes de comenzar a trabajar bajo la marca IKEA.
Luego, cuando el franquiciado cumple con los estándares de Inter IKEA Systems BV y es seleccionado, debe firmar un contrato que le permite actuar como una tienda IKEA y utilizar los sistemas y métodos de IKEA.
Dicho esto, el acuerdo entre la empresa matriz de IKEA y el franquiciado requiere que el franquiciado pague una cuota anual de 3% en relación a sus ventas netas al Grupo Inter IKEA.
A cambio, el franquiciado obtiene acceso a las marcas registradas de IKEA y usa el nombre de la marca para actuar como una subsidiaria de la empresa matriz.
Corrientemente, todas las tiendas IKEAcon la excepción de IKEA Delft en los Países Bajos, operan en régimen de franquicia.
A modo de comparación, la tienda IKEA Delft en los Países Bajos es propiedad y está operada por Inter IKEA Systems BV
¿Qué tiene de especial el modelo de negocio de IKEA?
El modelo comercial de franquicias de IKEA es único en el sentido de que ha creado una presencia global que genera ganancias anuales significativas.
Por ejemplo, con operaciones comerciales. en más de 420 tiendas En 50 países, IKEA se ha convertido en una de las marcas de muebles más reconocidas del mundo.
Idealmente, para mantener el éxito creado por la empresa matriz IKEA, los franquiciados deben comprometerse con el concepto de IKEA de proporcionar a los consumidores muebles de alta calidad a precios asequibles.
Para lograrlo, los franquiciados deben mantener un diseño IKEA moderno y minimalista y venderlos a precios bajos, según lo acordado por la empresa matriz.
En última instancia, esta estrategia permite a la empresa mantener los precios bajos y llegar a más personas en todo el mundo.
¿Cómo tiene éxito el modelo de negocio de IKEA?
El modelo de negocio de franquicias de IKEA ha demostrado ser exitoso con estricta adherencia al concepto IKEAlo que significa proporcionar muebles de alta calidad listos para ensamblar a precios asequibles.
Gracias al sistema de franquicias, IKEA ha sido testigo del crecimiento constante del negocio creado al desarrollar el concepto y sentar una base sólida para la misión y visión de IKEA.
Además, todos los minoristas de la marca IKEA ofrecen a los clientes una amplia selección de muebles y artículos para el hogar a precios reducidos y brindan servicios de entrega para maximizar la satisfacción del cliente.
Con gran interés en la satisfacción del cliente, los franquiciados de IKEA ayudaron a los clientes a equipar sus hogares de acuerdo con las preferencias individuales con el apoyo de IKEA diferentes estilos.
Lo que es más importante, el sistema de franquicias de IKEA alienta a todos los que pertenecen a la marca a colaborar y proporcionar información valiosa en línea con sus percepciones sobre los consumidores y el mercado.
Además, otros factores que han contribuido al éxito del modelo de negocio de IKEA incluyen:
La estrategia de precios de IKEA
IKEA es ahora una marca conocida por su singularidad en su estrategia de precios.
Dicho esto, los diseñadores juegan un papel fundamental en el trabajo sobre el precio de los productos para mantener los muebles de IKEA asequibles.
Entonces, aunque IKEA se enfoca en los precios de los muebles, no compromete la calidad, el diseño y la sustentabilidad.
En la mayoría de los casos, las empresas deciden el precio de un artículo una vez fabricado.
Sin embargo, para que IKEA cumpla su promesa de asequibilidad, establece el precio del artículo antes de que comience la producción y evalúa si es factible.
Tipo de material utilizado en los muebles de IKEA
Para mantener la asequibilidad para sus clientes, IKEA utiliza materiales ligeros y duraderos.
Dicho esto, la empresa utiliza láminas de madera apiladas en un núcleo de panal para mantener sus muebles livianos y duraderos.
Además, la innovación constante en el diseño de muebles ayuda a IKEA a controlar los precios de los productos.
Por ejemplo, un cambio en el diseño del sofá Ektorp en 2010 llevó a 14% de reducción en el precio minorista.
IKEA también utiliza materiales híbridos, como tableros de fibra laminada de densidad media, que otorgan a los muebles una estructura sólida a precios reducidos.
En general, la estrategia empresarial de utilizar materiales rentables y respetuosos con el medio ambiente ayuda a IKEA a mantener su estrategia de precios bajos.
Logre economías de escala con la producción a granel
La estrategia de producción en masa de IKEA ayuda a la empresa a minimizar los costos y, en última instancia, a aumentar las ganancias netas.
Para lograr economías de escala, IKEA produce muebles de forma masiva para mantener bajos los costos de producción.
Gracias a esto, la producción en masa de IKEA se evidencia por el hecho de que la empresa reclama aprox. 1% del consumo mundial total de madera comercial.
Gracias a esta estrategia, la mayoría de los productos populares de IKEA muestran una caída en los precios en lugar de un aumento ante la fuerte demanda.
Incluso con márgenes más bajos, la producción en masa ayuda a IKEA a lograr mayores ganancias.
Menores costos de empaque y envío
IKEA promueve la sostenibilidad al continuar administrando los costos de empaque.
Dicho esto, IKEA empaqueta todos sus productos planos, lo que reduce los costos de almacenamiento y envío, lo que se traduce en un precio final más bajo para los consumidores.
Por ejemplo, el embalaje de los productos es idéntico al de un televisor de pantalla plana, lo que permite a IKEA embalar tantos muebles como sea posible por un único coste de envío.
Muebles listos para armar
IKEA ha introducido además la estrategia «Hazlo tú mismo» para plegar muebles para reducir aún más los precios.
Sin embargo, si no puede armar los muebles, puede contratar a alguien para que lo ayude a hacer el trabajo.
Entrar en la industria alimentaria
IKEA aumenta aún más la retención de clientes mediante la introducción de restaurantes, bistrós y mercados de alimentos suecos en sus tiendas.
Por lo tanto, la idea detrás de la introducción articulaciones de alimentación fue intervenir en escenarios de hambre durante la compra y aumentar aún más la satisfacción del cliente.
Sin embargo, según los análisis de IKEA, alrededor del 30% de los clientes visitan restaurantes solo para comer.
¿Cuáles son las oportunidades clave que IKEA necesita para ejecutar su modelo de negocio?
los cuatro posibilidades que IKEA necesita que su modelo de negocio funcione, incluida la asequibilidad de los muebles, la sostenibilidad, la funcionalidad y el buen diseño del producto.
Con estas oportunidades, IKEA mantendrá el concepto original de IKEA, que se guía por todas las franquicias.
Para obtener más información sobre IKEA, también puede leer nuestros artículos relacionados sobre los mejores competidores de IKEA, la ventaja competitiva de IKEA y las estadísticas de IKEA.
Solicitud
En general, IKEA opera un modelo comercial de franquicia que permite que otras empresas operen bajo su marca comercial y atiendan a los consumidores en una variedad de mercados.
Dicho esto, el modelo de negocio ha recorrido un largo camino para etiquetar a su empresa en mapas internacionales y, en última instancia, aumentar las ganancias de su empresa.