Lanzado en 2005, Amazon Prime se ha convertido en el principal proveedor de servicios de la vida moderna.
Pero, ¿qué tiene el modelo de negocios de Amazon Prime que le da una ventaja en una industria llena de distorsiones y competencia intensa? Si quieres saber, ¡sigue leyendo!
mostrar
¿Cuál es el modelo de negocio de Amazon Prime en 2022?
El modelo comercial de Amazon Prime incluye una suscripción anual que desbloquea todos los beneficios de Amazon plus. Además, ofrece envío rápido gratuito (máximo 2 días) para compras y acceso a Prime Video, Prime Music, Prime Reading y Gaming. Estos servicios están diseñados para encerrar a los clientes en la ecosfera de Amazon.
Si desea obtener más información sobre el modelo comercial de Amazon Prime, cómo genera dinero y mucho más, ¡siga leyendo para conocer más datos útiles!
¿Cuál es el principal modelo de negocio de Amazon Prime?
El principal modelo comercial de Amazon Prime es el modelo basado en suscripción en el que los clientes deben pagar tarifas recurrentes (mensuales o anuales) para desbloquear una amplia gama de servicios de Amazon.
Amazon Prime en sí mismo es parte de la estrategia comercial de Amazon porque ofrece servicios convenientes que evitan que los clientes abandonen el ecosistema de Amazon.
Cuando los consumidores pagan por una membresía de Amazon Prime, obtienen acceso a varios beneficios que no están disponibles para los usuarios que no son de Amazon Prime.
Estos beneficios incluyen acceso a ofertas exclusivas de Amazon, acceso de envío acelerado de 2 días, transmisión, lectura electrónica, compras, almacenamiento de fotos ilimitado y otros beneficios de Amazon.
¿Cuál es la estrategia comercial de Amazon Prime?
La estrategia comercial de Amazon Prime es ayudar a Amazon a retener clientes en la búsqueda del éxito a largo plazo de Amazon.
Si bien Amazon Prime brinda a los clientes acceso a varios beneficios, el modelo de suscripción se presenta como una trampa para los clientes que regresarían a los minoristas físicos.
Como tal, los ingresos netos de Amazon están impulsados en gran medida por las ganancias del modelo comercial de Amazon Prime.
Con varios beneficios en oferta, Amazon Prime reduce las posibilidades de que los clientes regresen al comercio minorista tradicional, ya que el modelo ofrece servicios de entrega gratuitos.
Además de los servicios de entrega gratuitos, los clientes tienen garantizada una entrega rápida, lo que convierte a Amazon en el minorista en línea más buscado.
Como resultado, Amazon Prime ha sido comparado con clave para el éxito a largo plazo de Amazon.
Con el modelo de suscripción de Amazon Prime, Amazon garantiza lo siguiente:
- Mayor gasto de los miembros de Amazon Prime
- Mayor repetibilidad de la base de clientes de Amazon
- Fidelización y retención de clientes
- Mayor durabilidad de la base de clientes de Amazon
¿Qué estrategias utiliza Amazon Prime para ganar dinero?
Amazon Prime gana dinero en varios segmentos comerciales que brindan muchos beneficios a los miembros exclusivos.
Las fuentes de ingresos de Amazon Prime incluyen:
Vídeo de Amazon Prime
Amazon Prime Video permite a los clientes acceder a la transmisión ilimitada de episodios de TV y películas, así como generar ingresos para su empresa matriz, Amazon.
Sin embargo el beneficio no se limita a los miembros Prime solamente, pero está disponible para otros clientes de Amazon que quieran usar el servicio de transmisión.
Debido a su oferta para miembros Prime y no Prime, Amazon Prime Video obtiene parte de los ingresos de la empresa matriz a través de Modelo SVOD, TVOD y AVOD.
En SVOD (Subscription Video on Demand), Amazon Prime gana gracias al dinero que pagan los suscriptores por ver contenido disponible en la plataforma.
La opción de suscripción a Prime Video está disponible en más de 200 países y requiere que los usuarios tengan una cuenta de Amazon o una suscripción a Prime Video.
W TVOD (Transaction Video On Demand), Prime Video ofrece excelente contenido para pedidos anticipados, alquiler, compra, descarga y transmisión, y también permite a los clientes elegir sus preferencias.
En AVOD (video publicitario a pedido), Prime Video genera ingresos a través de su modelo de ingresos publicitarios en el que las empresas y las marcas pueden anunciarse y pagar las tarifas de publicidad de Amazon.
Como resultado de estas fuentes de ingresos, Amazon Prime Video tenía 60 millones de suscriptores, que es aproximadamente 2 mil millones de ingresos anuales en el mercado estadounidense.
Lectura en el Amazonas
La plataforma Kindle de Amazon brinda a Amazon Prime algunos ingresos al proporcionar a los clientes una plataforma para leer libros, revistas y cómics, entre otros.
Si bien la plataforma originalmente estaba destinada a libros, ahora se combina con Kindle Fire para proporcionar una plataforma para vender medios digitales de Amazon.
Gracias al Kindle, los autores y editores de varios materiales pueden intercambiar e interactuar con los lectores de manera segura y, a cambio, pagar una comisión por las ventas y Gastos de envío de Amazon Prime.
Amazon cobra $ 0,15 por megabyte (MB) por cada libro vendido, con un precio entre $ 2,99 y $ 9,99, sin cargo para libros de menos de $ 2,99 o más de $ 9,99.
Amazon Prime también requiere que los autores y editores paguen una comisión por las ventas, a menos que vendan libros electrónicos directamente a los lectores.
La comisión de ventas se basa en tasas de regalías individuales, y los autores con regalías del 35 % pagan una comisión del 65 % sobre las ventas de libros por debajo de $ 2,99 y por encima de $ 9,99.
Autores con 70% de regalías deben pagar 30% de comisión por venta de libros que van desde $2.99 a $9.99
Canal Amazonas
Amazon Prime Channels genera ingresos para Prime a través de suscripciones pagas realizadas a redes premium de terceros y otros canales de transmisión de entretenimiento a través de Prime Video.
Para acceder a Prime Channels, los clientes deben suscribirse a Amazon Prime y pagar $ 4.99 adicional – $ 14.99 por mes vea películas y programas de televisión en HBO, STARZ y SHOWTIME.
Así es como Amazon Channels atrae clientes a las suscripciones de Amazon Prime y contribuye a los ingresos de la empresa.
Día de Amazon Prime
Amazon Prime Day es un evento de compras similar al Black Friday, creado por Amazon cada año. Por lo general, el evento dura cuarenta y ocho horas.
Amazon Prime presenta a sus suscriptores numerosas ofertas y productos con descuento durante este evento de compras.
Como el evento solo durará dos días, la mayoría de los suscriptores se apresurarán con sus compras mientras los artículos tengan precios reducidos.
Como resultado, Amazon gana billones de dolares en el día de Amazon Prime. Además, tenga en cuenta que las ofertas de Amazon Prime Day solo están disponibles para los suscriptores de Amazon Prime.
¿Qué tan efectivo es el modelo de negocios de Amazon Prime?
El éxito de Amazon Prime se atribuye a su nuevas suscripciones en lugar de miembros antiguos.
Si bien la empresa no divulga los datos reales de suscripción ni el contenido de transmisión, está claro que tener más suscriptores aumenta las ventas y las ganancias.
De esta forma, Amazon Prime contribuye de dos formas al éxito de su empresa matriz.
Además, la plataforma ha crecido hasta convertirse en una de las bibliotecas de entretenimiento instantáneo más grandes del mundo, con miles de películas y millones de canciones disponibles en una variedad de idiomas.
Como resultado, la plataforma actualmente compite con plataformas gigantes de transmisión en todo el mundo y el nuevo y notable contenido de entretenimiento continúa atrayendo a nuevos miembros.
Ahora que conoce el modelo comercial de Amazon, también puede ver nuestras publicaciones relacionadas sobre el eslogan de Amazon, los principales competidores de Amazon y si Amazon es propietario de eBay.
Solicitud
El modelo comercial de Amazon Prime se basa en un modelo de suscripción que atrae a los clientes con muchos beneficios que incluyen, entre otros, envío gratuito, servicios de transmisión y servicios de lectura electrónica.