IKEA es una de las franquicias privadas más grandes del mundo, conocida por sus muebles y accesorios para el hogar funcionales pero elegantes.
En 2020, la marca fue valorada en alrededor de $ 19 mil millones (USD), y la popularidad sin duda se debió al precio asequible del producto. Entonces, quizás se pregunte por qué una empresa tan grande vende productos tan baratos. ¡Aquí está todo lo que necesitas saber!
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¡13 razones por las que IKEA es tan barato en 2022!
1. Paquetes planos
Los tristemente célebres paquetes planos de IKEA protegen eficazmente a la empresa de los elevados costes de transporte y almacenamiento, reduciendo las facturas de transporte en un $ 133.000 al año.
Además, el empaque plano es una excelente solución para reducir el uso de material, ahorrando $ 175,000 por año.
Otra ventaja del embalaje plano es que reduce la tasa de daños durante el transporte, lo que significa que IKEA gasta menos en productos de reemplazo. La acumulación de ahorros del embalaje plano se puede transferir al cliente.
2. Clientes autosuficientes
Si alguna vez has estado en IKEA, sabes que la mayor parte del trabajo depende de ti. IKEA reduce los costos de instalación y atención al cliente personal, desde componentes independientes hasta cajas de autoservicio.
En cambio, hay muchas estaciones digitales en la tienda y en línea para ayudar a su tienda.
Las estadísticas muestran que el concepto funciona bien en IKEA, donde el 75 % de los clientes prefieren los puntos de venta de autoservicio, como las cajas. IKEA utiliza los ahorros para ofrecer constantemente productos a precios asequibles.
3. Los productos se cotizan antes del diseño.
Desde el principio, IKEA tiene como objetivo producir productos a bajo precio. Por ejemplo, el equipo de diseño tiene que crear un producto basado en un precio que ya se ha determinado.
Seleccionarán los materiales correctos en función del costo y la sostenibilidad. Además, los proyectos deben optimizarse para el transporte de bajo costo.
4. Comidas económicas en el comedor
Muchos conocen el mundialmente famoso Food Court de IKEA, que alienta a los compradores hambrientos a comprar comidas irresistiblemente baratas para mejorar la satisfacción del cliente y aumentar las ventas.
IKEA se esfuerza por ofrecer comida al precio más bajo en un radio de 30 millas, incluso si eso significa vender con pérdidas.
Los alimentos baratos impulsan las ventas significativamente, con compradores que gastan alrededor de $ 2 mil millones al año; 30% de estos clientes ¡Visité IKEA principalmente para comer!
5. Volumen de ventas
La estrategia comercial final de IKEA se basa en un gran volumen de negocios que genere ganancias generosas que generen productos de bajo costo.
Encontrarás tiendas IKEA ubicadas tácticamente en ciudades de más de 500 000 habitantes, que en su mayoría son grupos demográficos objetivo, incluidos estudiantes, inquilinos y familias jóvenes. Para tener una ventaja sobre la competencia, IKEA vende muebles hasta un 50% más baratos.
Además, las plataformas de comercio electrónico avanzadas de IKEA son muy rentables y brindan a los clientes acceso a funciones digitales, como salas de exhibición virtuales, antes de comprar.
6. Cadena de suministro sólida
IKEA compra conscientemente materiales versátiles como compuestos, madera de acacia, vidrio templado, plásticos PET, PE y PP para mantener bajos los costos. Los proveedores prefieren empresas como IKEA que compran grandes cantidades de materiales por encargo.
La compra de abundantes materiales a granel no solo reduce el desperdicio, sino que también reduce los gastos de su empresa, lo que es bueno para los costos de sus clientes.
7. Uso de materiales ligeros
Además del embalaje plano, IKEA también utiliza materiales ligeros para ahorrar en costes de transporte. Los diseños de productos aseguran que los productos sean livianos al:
- Ahuecado de madera
- Uso de plásticos sostenibles
- Elección de materiales híbridos como composite
En los últimos años, IKEA ha introducido materiales ligeros innovadores como M-Boardy que son fibras de madera desechadas que hacen láminas de madera pegadas en capas.
Los ahorros resultantes de la producción de M-Board se trasladan al cliente para mantener el producto asequible.
8. Muebles para autoensamblaje
IKEA mantiene los precios bajos, promoviendo un espíritu de bricolaje. Ya sea que compre muebles en una tienda o en línea, recibirá un paquete plano que contiene las piezas de los muebles y las instrucciones sobre cómo ensamblarlos.
Puede ser desalentador; sin embargo, los muebles de IKEA están hechos de la menor cantidad de piezas posible gracias a los videos «Cómo construir» disponibles en YouTube.
9. Diseños minimalistas
Con la sostenibilidad en mente, la mayoría de los muebles de IKEA están diseñados con sencillez. La mayoría de los diseños iniciales se pueden reutilizar para crear planos de elementos alternativos, lo que ahorra tiempo de producción y evita el desperdicio de material al mismo tiempo.
Mientras tanto, existe una gran demanda de diseños de muebles minimalistas que, en última instancia, impulsan las ventas. Es más probable que los clientes compren un artículo que puedan imaginar fácilmente en su hogar.
10. Produce productos a granel
Como sabemos, los materiales de IKEA son muy versátiles, lo que significa que un material se puede utilizar en varios otros proyectos.
Gracias a esto, sus productos se pueden producir a granel. IKEA compra mayores cantidades de consumibles a la vez para crear más muebles y reducir el desperdicio.
11. Presencia mínima de personal en la tienda
En IKEA, hay muchos puntos de venta digitales que pueden brindar asistencia, lo que significa una menor necesidad de personal en la tienda. ¡Con la plataforma de comercio electrónico más avanzada, no necesita visitar la tienda en absoluto!
Cada artículo se muestra con mucha información del producto cerca, lo que reduce la cantidad de consultas de los clientes.
Después de comprar, los clientes pueden retirar y pagar sus productos en el área de autoservicio. Minimizar los pagos de los empleados genera ahorros que contribuyen a mantener bajos los precios de los muebles.
12. Elementos renovables
Una de las formas brillantes de IKEA para aumentar el número de clientes habituales es ofrecer productos que te permitan comprar funciones adicionales o reemplazables.
Por ejemplo, el sofá VIMLE se puede reorganizar por completo y las fundas se pueden reemplazar por completo. Exclusivamente en IKEA encontrarás un montón de diferentes diseños de portada para ayudarte a sentir como si hubieras adquirido un sofá nuevo.
Recuerde que mayores ganancias mantienen artículos baratos.
13. Desarrollo sostenible
Los consumidores están adoptando cada vez más hábitos sostenibles, lo que afecta la forma en que compran.
Afortunadamente, la sustentabilidad es una de las mayores misiones de IKEA, lo que significa que es más probable que los clientes apoyen los negocios ecológicos. IKEA tiene como objetivo reducir los residuos mediante el uso de materiales adaptables, el uso de productos reciclados y la minimización del embalaje.
Para obtener más información, consulte también mis otras guías sobre por qué IKEA es tan popular, las reglas de IKEA para igualar y ajustar los precios de IKEA, los nombres divertidos de IKEA y las nueve ventajas competitivas de IKEA que la convierten en la marca de muebles más grande del mundo.
Solicitud
IKEA estratégicamente logra ahorros significativos en costos de transporte, producción, mano de obra y fábrica. Los ahorros se ponen en la producción constante de bienes de bajo costo. Mientras tanto, IKEA trata de generar grandes beneficios para mantener los muebles baratos aumentando el número de clientes habituales, ofreciendo comida barata y un desarrollo de edificios sostenible.